Dernière mise à jour le 16 octobre 2024

Qu’est-ce qu’une étude de marché

L’étude de marché consiste à sonder le potentiel champ d’influence de votre secteur d’activité. Elle se base sur l’étude des différents acteurs de ce secteur et de leur comportement vis-à-vis de ce marché.

C’est un élément majeur, constituant la source d’information la plus pertinente pour aider les entrepreneurs à l’établissement d’une stratégie commerciale et d’objectifs.

 

Les objectifs de l’étude de marché

L’étude de marché permet d’une part de vérifier la viabilité d’un projet et donc de réduire les risques de déconvenues lors du lancement de votre activité. D’autre part, c’est un gage de confiance auprès des investisseurs et établissements de crédit via des arguments chiffrés et cohérents.

Elle offre également la possibilité à l’entrepreneur d’avoir toutes les clés en main pour être acteur de son succès et ne pas passer à côté d’informations cruciales pour cerner au mieux son marché cible.

 

Comment réaliser une étude de marché

L’étude de marché repose sur 4 étapes :

1 : Analyse du marché

Cela consiste à faire un état du marché actuel dans son ensemble :

• Identifier les principaux acteurs du marché
• définir des tendances globales d’évolution de celui-ci
• Identifier la segmentation déjà existante au niveau des produits et de la clientèle pour pouvoir se positionner en conséquence
• Comment sont segmentées les parts de marché

 

2 : Analyse de la demande

Ici l’enjeu est d’identifier et caractériser les clients :

Qui sont-ils ?

• Professionnels : secteur d’activité, importance, zone géographique, liens déjà existants avec d’autres entreprises…
• Particuliers : âge, localisation, catégorie socio-professionnelle, profil psychologique …

Quels sont leurs modes de consommation et leurs attentes ?

• Quels sont les facteurs incitatifs à l’achat ? Donc quels sont les points sur lesquels se focaliser pour être attrayant aux yeux du client.
• Quelles sont les frictions pouvant interférer avec la conversion des leads en clients? En trouvant des alternatives, on peut inciter les potentiels clients à préférer votre offre.

Il faut mettre en perspective ces caractéristiques car elles sont souvent rattachées à un secteur géographique qui vous permettra de définir votre zone de chalandise, c’est à dire le secteur géographique que vous souhaiterez toucher. C’est une composante primordiale pour la détermination du marché cible.

Une fois cette segmentation faite, il convient de sélectionner les profils cibles dont vous pourrez tirer le maximum de valeur ajoutée. Attention toutefois à ne pas établir un profil de client type trop rare sous peine de passer à côté d’une opportunité de marché plus vaste. Il convient donc de trouver l’équilibre entre qualité et volume de clientèle.

 

3 : Analyse concurrentielle

L’analyse de l’offre est tout aussi importante que celle de la demande. Elle consiste à étudier les différentes offres déjà présentes sur le marché. Il est essentiel de savoir quels services ou produits proposent vos concurrents pour se positionner en conséquence et proposer des alternatives aux futurs clients.

Attention, proposer des alternatives aux offres du marché ne signifie pas qu’elles conviendront aux consommateurs. Il faut qu’elle réponde à un besoin, d’où l’intérêt de faire une analyse de la demande, elle est complémentaire avec l’offre.

Identification des concurrents

• Taille de l’organisation
• Historique au sein du secteur
• Parts de marchés détenues
• Champ d’action géographique et influence sur les consommateurs

Quelle est leur offre ?

• A qui est-elle destinée  ?
• Comment se configure leur offre ? Quelles sont ses caractéristiques différenciantes ?
• A quelle gamme de prix se positionnent ils ?

Comment délivrent ils leur offre ?

• Quel est le canal de distribution utilisé ?
• Quelle approche marketing utilisent ils ?
• Proposent ils des services complémentaires pour la délivrance de l’offre ?

Une fois cette étude faite il convient de s’attarder sur l’évolution de l’offre du marché. En effet, il faudra s’inspirer des leaders du marché et identifier les facteurs qui ont contribués à leur succès.

Au contraire, il faudra remarquer les entreprises qui n’ont pas fonctionnées et en déterminer la raison pour ne pas reproduire les mêmes erreurs qu’elles.

 

4 : Bilan de l’étude de marché

Cette étape est la plus déterminante, il faut reprendre les informations des étapes précédentes avec la plus forte incidence sur le but recherché. En l’occurrence, vous cherchez à maximiser votre potentiel d’acquisition de parts de marché en fonction des moyens à votre disposition.

Il faut donc mettre en perspective ces informations les unes avec les autres pour trouver la meilleure synergie d’opportunités.

C’est avec ce bilan que vous déterminerez votre stratégie commerciale, marketing ou encore votre marché cible.

 

Qui peut faire une étude de marché à Lyon

Si vous souhaitez faire une étude de marché en autodidacte, c’est possible si vous connaissez bien l’environnement de votre marché. Pour vous y aider, vous pouvez vous aider de sources d’informations d’ordre publique comme celles de l’INSEE ou encore des études publiées en lien avec votre marché.

Il est néanmoins conseillé de faire appel à des cabinets spécialisés. En effet, il est difficile de déceler les informations essentielles et ayant un réel impact sur votre projet. Ils sauront vous aiguiller en conséquences pour vous aider à la prise de décisions.

Nous vous conseillons donc ce comparateur de cabinets spécialisés pour votre étude de marché à Lyon.

 

L’étude de marché, et après ?

Après avoir estimé votre chiffre d’affaires potentiel avec suffisamment de certitude, il conviendra d’étudier la rentabilité de votre projet. Vous pouvez établir un prévisionnel pour appuyer votre projet auprès des établissements de financement.

Pour vous accompagner dans cette démarche, prenez rendez-vous avec notre cabinet lyonnais basé au 16 rue de la République, 69002 Lyon.

Découvrez également notre guide de l’entrepreneur à Lyon pour réussir au mieux votre lancement d’activité !