Dernière mise à jour le 28 novembre 2024

Ce qu’il faut retenir de cet article :

  • L’importance de la prospection pour les freelances et entrepreneurs : Prospecter est essentiel pour développer votre activité et attirer de nouveaux clients, même sans une équipe commerciale dédiée.
  • Un site internet dynamique et optimisé : Un site web bien conçu et régulièrement mis à jour, avec du contenu SEO, vous permet de vous faire connaître et de vous vendre de manière plus efficace qu’un démarchage traditionnel.
  • Se différencier et se positionner comme expert : En partageant votre expertise à travers du contenu de qualité (articles, astuces, études de cas), vous vous imposez comme un leader dans votre domaine.
  • Utilisation des réseaux sociaux et collecte d’emails : La présence sur les réseaux sociaux et la collecte d’adresses emails (via des formulaires de contact, newsletters, etc.) sont des leviers puissants pour créer une relation durable avec vos prospects.

Et si vous attiriez les clients au lieu de les chercher ? Ah, pour ceux qui font de l’inbound marketing, cela vous semble familier ! Pensez que vous êtes un produit. Irrésistible. Indispensable.

Comment le vendez-vous ? Avec de la réclame ? Non ! Pensez contenus. 

Bingo ! Vous allez gagner du temps et de l’énergie en construisant votre carte de visite virtuelle et ne plus avoir la sensation que vous devez sans cesse chercher des clients. 

Prospecter en tant qu’entrepreneur ou freelance : un enjeu essentiel pour votre activité

Premier objectif de tout freelance : conserver sa clientèle

Comme une entreprise, vous soignez vos relations avec vos clients pour pérenniser la relation. Mais prospecter en tant qu’entrepreneur ou freelance est tout aussi essentiel : vous devez séduire des prospects, et les convertir en clients pour développer votre activité.

Vous êtes freelance, donc seul, indépendant, autonome, mais bien… seul. Cela signifie qu’il n’y a pas d’équipe commerciale pour faire valoir vos compétences. Vous êtes responsable de toutes les étapes, de la prestation au développement de votre portefeuille client.

Vous n’avez pas le temps de courir les événements de networking ? Ni de cibler un marché et de vous lancer dans du phoning ? Ne paniquez pas. Prospecter en tant qu’entrepreneur ou freelance ne signifie pas forcément multiplier les efforts. Capitalisez sur des outils qui restent, qui sont à la hauteur de ce que vous délivrez et qui vont vous vendre sans que vous n’ayez rien à faire, ou presque.

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Astuce : Attirez les clients, ne les cherchez pas ! Plutôt que de courir après des prospects, construisez une « carte de visite virtuelle » irrésistible grâce à des contenus de qualité. En devenant une référence dans votre domaine, vous attirerez naturellement les clients vers vous, économisant ainsi temps et énergie. Cela vous permet de vendre sans « vendre », simplement en démontrant votre expertise à travers du contenu engageant et utile.

L’importance d’un site internet 

Oui, bienvenue en 2020. Cela vous semble logique, et pourtant nombreux freelances négligents leur site internet. Or, c’est votre vitrine numéro 1 pour vous faire connaître, valoriser vos compétences et montrer ce que vous faites. Des contenus orientés SEO histoire de taper dans l’œil de Google, un site vivant, donc régulièrement mis à jour, des contenus pertinents et attractifs, sont autant d’arguments de vente bien plus efficaces qu’un coup de fil. 

Imposez-vous une routine d’alimentation de votre site web, deux par mois par exemple. 

Le site web ne doit pas être conçu de manière passive. Il ne doit pas simplement résumer qui vous êtes, ce que vous faites, comment vous le faites. Il doit expliquer pourquoi vous choisir, et surtout inciter à le faire. Donc, appelez vos prospects à des endroits différents à vous contacter, à en savoir plus. Posez des boutons liés aux besoins de vos prospects, pour les inciter à interagir avec vous. 

Un contact = un client potentiel  ! 

Comment se différencier ? 

Ok, dans votre activité, vous n’êtes pas le seul sur le marché. Alors, comment se mettre en avant, devenir incontournable ? Repensez à vous comme un produit. Vous devez apparaître comme le meilleur. Comment ? En partageant — un peu — de l’étendue de vos compétences. Astuces, partage d’expérience, articles didactiques… Prenez le temps de peaufiner du contenu pointu sur votre activité pour vous imposer comme un expert dans ce que vous faites. Questionnez l’actualité, informez de nouvelles approches en les commentant, uploadez vos nouvelles réalisations en annotant le processus, bref montrez à vos visiteurs que vous savez de quoi vous parlez ! 

Si vous voulez en savoir encore plus : Comment trouver des clients en freelance ? 

Cherchez l’adresse mail

Pour élargir son réseau, il faut en avoir un  ! Trouvez donc un moyen de collecter des adresses pour pouvoir contacter vos prospects. Offres, détails de vos services en fonction de prospect que vous aurez pris le temps d’analyser, newsletters, il vous faut donc un petit répertoire pour rester en contact à vos prospects et en convertir certains. Dès lors qu’ils acceptent de vous communiquer leurs adresses mails, par exemple via un bouton CTA sur votre site, vous avez une chance de conclure  ! C’est comme quand un numéro de téléphone glane dans un bar, il vaut de l’or ! 

Soyez cohérent sur les réseaux sociaux 

Des profils Facebook, LinkedIn et Instagram, selon votre domaine d’activité, sont cruciaux. Établissez une stratégie de contenus cohérente, des biographies homogènes, des publications automatisées pour gérer vos pages au mieux. Linkez vos contenus de blogs, partagez des points de vue sur vos posts sur des évolutions du marché, des innovations et des techniques. Tout ça, pour corroborer votre position d’expert dans votre domaine. 

Normalement, avec ces outils et techniques, vous n’aurez plus besoin de prendre votre téléphone pour clamer la qualité de votre travail ou proposer vos services !

Prospecter, démarcher, quelle horreur ? Vous avez l’impression de faire du porte-à-porte pour vendre vos services comme des calendriers ? On va vous sauver  ! Oubliez le démarchage classique pour élargir votre réseau et gagner de nouveaux clients, une stratégie bien plus efficace existe. Notre réseau de cabinets d’expertise comptable Numbr, fait le point pour vous. À vos claviers !