Dernière mise à jour le 6 février 2025

Ce qu’il faut retenir

Qu’est-ce qu’une étude de marché ?
L’étude de marché est une analyse approfondie des acteurs d’un secteur sur une zone géographique donnée. Elle permet d’évaluer la viabilité d’un projet et de définir une stratégie commerciale efficace.

Les objectifs de l’étude de marché
Elle aide à vérifier l’existence d’une demande suffisante et à évaluer la concurrence pour éviter une saturation du marché. Elle permet aussi d’adapter l’offre et la stratégie marketing aux habitudes de consommation.

Les spécificités de l’étude de marché à Paris
Paris se distingue par une concurrence intense et des modes de consommation uniques. Les entrepreneurs doivent tenir compte de la forte densité de population et des pôles économiques dynamiques pour affiner leur positionnement.

Qui peut vous aider ?
Entrepreneurs, cabinets d’études, juniors entreprises, et institutions comme la CCI Paris ou la Cité des Métiers proposent des ressources et des études sectorielles pour mieux cerner le marché parisien.

Faire son étude de marché à Paris est indispensable, car les modes de consommation sont spécifiques à la capitale et la concurrence est souvent plus rude que dans les autres villes françaises.

Le sommaire :
– Qu’est-ce qu’une étude de marché
– Quels sont ses objectifs
– Comment réaliser une étude de marché – spécificités parisiennes
– Qui peut aider à mener une étude de marché – les réseaux parisiens

Qu’est-ce qu’une étude de marché

L’étude de marché consiste avant tout à mener une analyse approfondie de tous les acteurs qui graviteront autour de l’entreprise, afin de comprendre leurs spécificités et, ainsi, mieux interagir avec eux. En d’autres termes, l’objectif est de recueillir des informations clés pour anticiper les interactions futures et ajuster les actions en conséquence.

En synthèse, lancer une étude de marché revient à analyser à la fois l’offre, c’est-à-dire les concurrents, et la demande, c’est-à-dire les clients, pour un secteur d’activité donné et sur une zone géographique précise. Ainsi, cette démarche permet ainsi de poser les bases d’une bonne compréhension du marché cible, ce qui est crucial pour toute prise de décision stratégique.

Par ailleurs, mener cette étude de marché s’inscrit pleinement dans le cadre du lancement d’un projet entrepreneurial, qu’il s’agisse de la création d’une entreprise ou du développement d’un nouveau produit/service. En effet, cette analyse permet de :

  • Valider le potentiel du projet,
  • Et, en cas de validation, de déployer une stratégie commerciale adaptée afin de maximiser les chances de succès.

Enfin, il convient également de noter que l’analyse du marché est un exercice qui relève historiquement du service marketing de l’entreprise. Toutefois, elle constitue une étape indispensable en création d’entreprise, car elle permet non seulement de guider les décisions, mais aussi d’aider à réduire les risques d’échec en apportant des données précieuses et pertinentes pour la mise en œuvre d’un projet viable.

Les objectifs de l’étude de marché

Connaître son marché permet, dans un premier temps, de valider que l’idée de création d’entreprise a du potentiel. Pour ce faire, il convient de s’assurer que :

  • Une demande existe,
  • Cette demande est suffisamment forte pour générer de la richesse,
  • Et que cette demande reste viable par rapport au nombre de concurrents déjà présents, car trop de concurrence pourrait engendrer un effet de saturation du marché.

Dans un second temps,

Tout d’abord, élaborer une étude de marché permet également de définir une stratégie commerciale adaptée. Cette stratégie doit, entre autres, prendre en compte les habitudes de consommation de ses futurs clients ainsi que le positionnement des concurrents. Mais qu’entend-on exactement par stratégie commerciale ?

Il s’agit d’une offre qui doit être construite autour des réflexions suivantes :

  • Qui est ma cible de clientèle ?
  • Quel est mon positionnement marketing et quels sont mes avantages concurrentiels ?
  • Comment structurer mon offre et fixer mes prix ?
  • De quelle manière organiser ma distribution et mes ventes ?
  • Quelles actions de communication mettre en place ?

Ce processus aboutit à ce que l’on appelle le mix marketing ou marketing-mix. Il découle directement des conclusions de l’étude de marché.

En ce qui concerne les spécificités de l’étude de marché à Paris, il faut souligner qu’elle revêt une importance particulière pour un projet entrepreneurial destiné à une clientèle parisienne ou issue de l’Ile-de-France. En effet, l’étude de marché devient un exercice d’autant plus crucial dans cette région, où la concurrence est particulièrement rude et les modes de consommation spécifiques.

Ainsi, la clientèle de Paris et de la première couronne est généralement jeune, avec un taux de consommation plus élevé que dans le reste de la France. Toutefois, cette zone géographique est également caractérisée par une concurrence plus forte, particulièrement dans des secteurs tels que l’événementiel, l’hôtellerie et la restauration, la culture, les services à la personne, les startups, ainsi que le digital et la technologie. Par ailleurs, la présence de pôles économiques, tels que La Défense, et de pôles technologiques, comme Paris-Saclay, génère une forte attraction dans cette région.

Comment réaliser une étude de marché

L’analyse de marché se divise ainsi en deux étapes essentielles :

Tout d’abord, l’approche macro-économique repose sur une analyse sectorielle, qui consiste à évaluer l’état de santé du secteur d’activité et à identifier les tendances du marché. Ensuite, l’étude micro-économique se concentre sur une analyse terrain, spécifique à une zone géographique, comme la zone de chalandise.

Concernant le volet macro, une étude documentaire permet d’obtenir une bonne idée de l’état de santé d’un secteur, en procédant à la lecture des actualités, des analyses sectorielles et des statistiques INSEE. Quant au volet terrain, étudier le marché implique une action qui nécessite de rencontrer :

  • vos clients potentiels, afin de connaître leurs goûts et préférences, leur budget, leur fréquence d’achat, ainsi que leurs freins à l’achat
  • vos futurs concurrents, pour comprendre leur positionnement, leur fonctionnement, leurs facteurs clés de succès et leurs faiblesses.

Pour ce faire, il n’y a rien de mieux que des questionnaires et des interviews administrés en face à face ou sur les réseaux sociaux. Vous pouvez également observer le comportement de votre cible de clientèle auprès de vos concurrents.

Enfin, en ce qui concerne l’analyse de marché à Paris, il est important de noter qu’il peut y avoir des incohérences possibles. En effet, le marché parisien peut être fortement spécifique. Il arrive donc que les informations recueillies lors de l’analyse macro-économique ne suivent pas les mêmes tendances que celles observées dans l’étude terrain micro-économique. C’est pourquoi il est crucial de combiner les deux visions (macro et micro) afin de prendre des décisions entrepreneuriales adéquates

Qui peut aider à faire une étude de marché

Le porteur de projet / entrepreneur est celui qui pilote la stratégie d’entreprise, c’est pourquoi il est la personne attitrée pour faire une étude de marché. Eh oui, il faut mettre la main à la pâte pour être capable de décider, trancher, se positionner et avancer dans son projet.
>Vous pouvez déléguer la réalisation d’enquêtes auprès d’un panel de consommateurs à un cabinet marketing, un cabinet d’études de marché ou à une junior entreprise. Une junior entreprise est une association relevant d’une école de commerce. Elle propose des services effectués par les étudiants, à des prix inférieurs. L’objectif de la junior entreprise est de favoriser l’employabilité et de développer l’expérience des jeunes : profitez-en !
>>Vous pouvez utiliser l’outil IDC pour connaître le budget des ménages consacré aux produits/services de votre secteur, dans une zone géographique donnée.

Qui peut faire une étude de marché à Paris

La capitale offre ainsi des réseaux spécifiques pour réaliser son étude de marché entrepreneuriale :

Tout d’abord, la Cité des métiers, située au sous-sol de la Cité des Sciences et de l’Industrie, propose un pôle dédié à la création d’entreprise. Vous y trouverez des études statistiques ainsi que des études de marché macro-économiques, parmi une multitude de ressources documentaires. De plus, la Cité des Métiers est également un lieu de rencontre et d’échanges, avec un service de conseil et des ateliers gratuits sur la création d’entreprise.

Par ailleurs, des études de marché sectorielles, publiées par les prestigieux cabinets XERFI et EUROSTAT, sont disponibles au Pôle Prisme de la BNF – Bibliothèque François Mitterrand.

En outre, les écoles de commerce parisiennes disposent quasiment toutes de leur propre junior entreprise.

Enfin, la Chambre de Commerce et d’Industrie de Paris (CCI) constitue votre interlocuteur principal pour toute mise en relation avec des professionnels de la création d’entreprise.

Astuce : Assurez-vous de croiser les données macro-économiques (tendances du secteur) et micro-économiques (retours terrain) pour une analyse complète et pertinente du marché parisien.

L’étude de marché, et après ?

Tout d’abord, l’étude de marché est l’étape clé de validation de la viabilité du projet. Comme nous l’avons mentionné précédemment, elle permet la mise en place d’une stratégie commerciale judicieuse, en procédant à une analyse du marketing mix. Ainsi, cette analyse constitue le fondement de décisions cruciales pour le succès du projet.

Ainsi, les étapes de l’étude de marché mènent naturellement aux réflexions et actions suivantes :

  • Tout d’abord, budgéter le projet, afin de valider sa faisabilité financière dans un plan de financement,
  • Ensuite, valider sa rentabilité, en définissant un modèle économique et en établissant un chiffre d’affaires prévisionnel dans les prévisions financières,
  • Puis, choisir le statut juridique approprié, ce qui est directement lié à la forme que prendra votre entreprise,
  • Par la suite, anticiper la fiscalité et le régime social qui découlent directement de la forme juridique choisie,
  • Une fois ces éléments pris en compte, rédiger le business plan, qui synthétisera l’ensemble des informations nécessaires à la gestion du projet,
  • Après cela, chercher les financements pour concrétiser le projet,
  • Simultanément, chercher les partenaires et prescripteurs qui pourront soutenir et promouvoir l’entreprise,
  • Enfin, immatriculer l’activité au centre de formalités des entreprises pour officialiser la création.

En résumé, pour votre projet de création d’entreprise, l’étude de marché est véritablement le premier pas essentiel qui guide toutes les étapes suivantes du développement.

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