Dernière mise à jour le 16 octobre 2024

Vous avez un nouveau projet, une startup à créer dans la ville de Lyon ? Vous ne savez pas par où commencer ?

Dans cet article, nous allons vous accompagner pas à pas, afin de vous donner les meilleurs conseils pour élaborer un solide business plan et vous aider dans toutes les étapes afin de devenir un véritable spécialiste.

Qu’est-ce qu’un business plan : définition

Un business plan est un document de synthèse permettant à un entrepreneur de présenter de manière claire, simple et efficace l’aboutissement de son projet. Il doit être représenté de façon précise, en argumentant, le besoin de financement de son projet, le potentiel de rentabilité ainsi que la vision du futur dirigeant.

Pourquoi construire un business plan est important pour le lancement de son projet ? Le business plan permet de :

1 -Vérifier la viabilité de votre projet, c’est-à-dire déterminer la pertinence de votre projet d’un point de vue stratégique et financier. Grâce à lui, vous affinez vos idées, planifiez et chiffrez vos actions.

2- Convaincre des partenaires commerciaux ou financiers (banquiers, actionnaires/associés) de la qualité de votre projet : présenter un projet fiable, qui confirme une certaine rentabilité à l’aide d’éléments concrets.

3- Servir de guide lors de la mise en place du projet : le business plan sert de repère tout au long de la mise en place de la stratégie.

Pourquoi élaborer un business plan sur Lyon ?

La métropole de Lyon est un centre stratégique de carrefour européen, disposant d’une forte demande. En effet, la ville est très active avec une population jeune et soutient constamment les commerçants. Elle s’engage pour un développement d’une réelle politique d’économie sociale et solidaire.

Comment faire pour avoir son business plan en 6 étapes?

La mise en place d’un business plan repose en premier lieu sur l’étude de marché.

• Première étape : L’étude micro/macroéconomique du secteur

Tout d’abord, une étude concurrentielle est primordiale afin d’identifier les concurrents directs ou indirects à l’activité, de cerner les leaders du marché et de comprendre leur positionnement. Cette partie va aussi permettre d’avoir plusieurs pistes sur le lieu d’implantation des locaux de l’activité.
Deuxièmement, il faut absolument identifier les facteurs environnementaux qui pourront soit être un facteur de succès, soit un facteur d’échec. Dans cette partie, il faut mettre en avant les réglementations en vigueur au sein du marché, les attentes des clients, la possibilité d’atteindre de nouvelles cibles de clients. Cette partie va essentiellement définir l’approche et le positionnement de l’offre que proposera l’entrepreneur.

• Deuxième étape : Définir un positionnement concurrentiel

Par la suite, les facteurs étant identifiés, l’entrepreneur qui est porteur de projet devra définir un positionnement au sein du marché en profitant des facteurs clés de succès, tout en évitant le plus possible les facteurs clés d’échec. Pour y parvenir, il est essentiel d’avoir une approche du point de vue de la demande afin de conquérir cette dernière et non seulement consacrée sur l’offre comme traditionnellement. Cette démarche par la demande pousse l’entrepreneur à se mettre du point de vue du futur client et va permettre de faciliter le positionnement au sein du marché.

• Troisième étape : l’atelier de présentation du business plan

Le business a pour but d’être présenté, il est normal que les fondateurs de l’entreprise se présentent en fournissant leur expérience, leurs compétences clés et leur lien avec l’activité. Par la suite, il faut présenter le besoin ou le problème par les clients, et montrer comment l’entreprise répond à ses attentes, et expliquer les plus-values apportées par la solution de l’entreprise. Enfin faire un descriptif de la clientèle visé, est ce que le cœur de cible et restreint ou élargie ? La clientèle est-elle celle visée par les concurrents du même marché ou elle a vocation à toucher de nouveaux clients ? Il faut mettre un point d’honneur à expliquer tous ses aspects lors de la présentation du business plan.

• Quatrième étape : Plan marketing

Après avoir défini un positionnement, il faut maintenant étudier la possibilité d’attirer la cible voulue. Le cadre théorique des 4P de Porter peut servir de base à la mise en place du plan marketing.

Produit :

Définir les caractéristiques du produit proposé par l’entreprise. C’est un produit unique ? Mise en place d’une stratégie de gamme ? Il faut définir le nom de la marque associé au produit, puis les services associés à la vente de ce dernier pour apporter une valeur ajoutée aux yeux du client.

Promotion (Publicité) :

La mise en place de publicité est primordiale pour amener les consommateurs sur le produit proposé. Il faut définir la zone géographique cible et adapter les canaux de publicité. Il est essentiel d’effectuer une différence entre les différents types de publicité.

Publicité de produit : Le but est de présenter seulement le produit aux clients en mettant l’accent sur ses attributs.

Publicité de marque : C’est la présentation globale de la marque avec l’ensemble des produits.

Publicité d’enseigne : Le but est de présenter l’entreprise et les valeurs dégagées pour créer un lien avec les futurs clients.

Prix :

Le prix est au cœur de la stratégie promotionnelle de l’entreprise. Plusieurs stratégies de prix sont possibles :

Prix de pénétration : Entrer dans le marché avec des prix relativement bas pour récupérer le plus de parts de marché.

Prix d’écrémage : Le prix est relativement élevé et cela est justifié par la nouveauté du produit. Cette stratégie est souvent utilisée pour des produits novateurs ayant peu de concurrence.

Prix d’alignement : Le prix suit le marché et l’entreprise s’aligne sur les concurrents.

Place (lieu) :

Il faut définir les lieux de distribution, de stockage, mettre en place la logistique interne et externe afin de satisfaire au mieux la clientèle et d’avoir des coûts compétitifs.

Cependant, les 4P ne suffisent plus aujourd’hui, le marketing digital prend de plus en plus de place aujourd’hui et 3 notions supplémentaires sont à prendre en compte dans le plan marketing

People (personnes) :

La prise en compte de l’humain dans la stratégie d’entreprise est devenue essentielle, tout d’abord les clients restent des humains ayant leurs égos. La prise en compte de leur sensibilité amènera à plus de satisfaction et augmentera la possibilité d’avoir de nouveaux clients par le bouche à oreille. Ensuite, les salariés sont aussi concernés par l’organisation car ce sont les premiers acteurs à son fonctionnement. Leur bien-être est un facteur d’adhésion à la culture d’entreprise.

Process (procédures) :

L’entreprise doit pousser à améliorer ses processus visant à améliorer la manière de produire, de distribuer le produit ou les services associés à la clientèle. Le but est d’avoir une logique d’amélioration constant. C’est dans la même logique des 5S issues du toyotisme (Seiri « ranger », Seiton « Ordre », Seiso « nettoyage », Seiketsu « Propre », Shitsuke « éducation »)

Physical evidence (l’environnement physique) :

Tout environnement physique qui permet l’interaction avec le client doit être un enjeu dans la commercialisation d’un produit. Cet aspect doit absolument être parfait afin d’avoir une bonne image de marque.

Cinquième étape : Financement du projet

Convaincre les investisseurs et les partenaires bancaires est une tâche compliquée pour recevoir les moyens de financer le projet. Il faut ainsi effectuer une planification de la future activité de l’entreprise en mettant en place plusieurs documents indispensables.

Le prévisionnel de l’activité en proposant un chiffre d’affaires prévisionnel sur plusieurs périodes d’activité. Pour cela, la mise en place d’un compte de résultat prévisionnel est indispensable. Il est important, en amont, de définir un besoin de fonds de roulement normatif d’une part, et exposer le seuil de rentabilité d’autre part, permettant d’évaluer les risques de l’activité. Ce sont des éléments clés que les partenaires financiers demanderont.

Ensuite, la mise en place d’un plan de financement permettant de mettre en valeur les moyens de financement et leurs coûts sur l’activité.

Le but dans cette partie est de valoriser l’entreprise et donner les avantages que les partenaires pourraient dégager s’ils apportent des fonds.

Sixième étape : Evaluation du risque

Un entrepreneur qui est idéaliste n’est pas trop apprécié des apporteurs de fonds, il ne faut pas maquiller la réalité. Les apporteurs de fonds apprécient les entrepreneurs qui sont réalistes. Il faut évaluer plusieurs situations allant du plus optimiste au plus défaitiste, en exposant tous les risques et comment l’entrepreneur va les éviter.

Cependant, il ne doit pas sous-estimer son projet, l’entrepreneur doit être le porteur d’un projet ambitieux et il doit bien le représenter. Ce rôle de vitrine est le reflet de ce que les entrepreneurs voient et ressentent. Un entrepreneur sûr de lui est une qualité indispensable pour convaincre ses futurs partenaires.

 

La formation d’un business model canvas

Définition : Un outil incontournable pour tous ! Il décrit précisément comment l’entreprise va être rentable, c’est-à-dire créer de la valeur.

« Je vends quoi, auprès de qui, de quelle façon, pour quel bénéfice ? »

Ce document permet de décrire, en toute simplicité, votre modèle économique.  La méthode selon Alexander Osterwalder et Yves Pigneur présente, en une seule page l’ensemble de votre modèle économique.

Voici quelques conseils pour réaliser au mieux votre business model canvas :

Laissez place à votre créativité : aucun formalisme n’est attendu. Vous pouvez déballer vos idées, lister vos contacts, agrafer des notes. Un bon dessin vaut mieux qu’un long discours !

Constituez- vous une équipe: Votre entourage, vos associés et même ceux qui n’ont aucun lien avec votre projet.

Ayez un bon état d’esprit: pour optimiser votre temps de travail.

Respectez l’ordre des rubriques: (9 RUBRIQUES!)

• Axe des segments clients
• Votre offre/ La proposition de valeur : les moyens à mettre en œuvre ou la stratégie à privilégier.
• Les canaux : les moyens de communication et de distribution.
• Les relation clients : facilitant l’acte d’achat voire augmenter la fréquence d’achat.
• Les revenus : Quel est le prix pratiqué? Comment et quand vont payer vos clients.
• Les ressources clés : tous les moyens matériels tel que le mobilier le matériel le véhicules, les locaux..
• Les activités clés : les choses les plus importantes pour que l’entreprise fonctionne.
• Les partenaires clés : les alliés de l’entreprise pour faire évoluer et améliorer votre offre.
• La structures de coûts : l’évaluation de l’ensemble des coûts.

Accompagnement après votre business Plan

Après la réalisation du business plan, le cabinet Numbr vous accompagne pour le suivi de votre projet ainsi que la gestion de votre comptabilité et vos démarches de création d’entreprise.

Vous cherchez un expert comptable qui vous accompagne à chaque étape importante de la vie de votre société,  pour votre accompagnement dans l’étape de votre business plan à Lyon? ou encore l’élaboration de votre bilan comptable? Le cabinet Numbr est fait pour vous !