Dernière mise à jour le 30 septembre 2024

Vous envisagez de créer votre société à Rouen, capitale normande, mais vous n’êtes pas encore certain de son potentiel ? Il est temps pour vous de réaliser une étude de marché, étape vivement conseillée avant de se lancer les yeux fermé. Numbr vous résume tout ce que vous devez savoir.

Qu’est-ce qu’une étude de marché

Une étude de marché est une analyse visant à comprendre un marché spécifique, ses caractéristiques, et ses tendances.

Elle permet d’identifier les besoins des consommateurs/clients potentiels, la concurrence, et les opportunités ou menaces d’un secteur donné. Selon votre activité, elle peut être locale (dans le cas d’un commerce de proximité dans le centre de Rouen par exemple) ou nationale (prestations de conseil…).

Les objectifs de l’étude de marché

L’objectif est d’aider les entreprises ou entrepreneurs à prendre des décisions stratégiques, en connaissant tous les tenants et aboutissants, pour maximiser leur succès commercial.

En d’autres termes, une étude de marché permet de vérifier si l’offre que l’on souhaite proposer répond à une demande existante, et ainsi mesurer les chances de réussite d’un projet.

Attention, une étude de marché ne garantit pas à 100% que l’entreprise sera un succès, car elle ne prend pas en compte les facteurs internes à la structure et imprévus. En revanche, elle peut aider à orienter le projet dans le bon sens.

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Comment faire pour réaliser une étude de marché professionnelle ?

Pour réaliser une étude de marché, il est nécessaire de suivre plusieurs étapes :

  1. Définir les objectifs : Identifier ce à quoi l’étude doit répondre, comme comprendre la demande, analyser la concurrence existante ou future, ou évaluer le potentiel de vente d’une offre.
  2. Analyser le marché : Étudier les tendances globales, la taille du marché, les segments, et les évolutions.
  3. Étudier la concurrence : Identifier les principaux concurrents à Rouen (ou au national si votre offre n’est pas seulement locale), analyser leurs forces, faiblesses, et positionnement.
  4. Identifier la cible : Déterminer le profil des clients potentiels (âge, sexe, revenus, préférences).
  5. Collecter des données : Utiliser des sources primaires (questionnaires, entretiens) et secondaires (rapports, bases de données) pour obtenir des informations pertinentes. Pour les sources primaires, il existe plusieurs types d’études :
    1. L’étude qualitative qui repose plutôt sur des entretiens, des focus groupes donc sur un échantillon réduit, mais avec des enseignements plus précis.
    2. L’étude quantitative qui repose sur un panel plus large d’interrogés, par le biais d’un sondage ou questionnaire par exemple.
  6. Analyser et interpréter les résultats : Dresser un portrait précis du marché et de ses dynamiques.
  7. Formuler des recommandations : Proposer des stratégies adaptées pour répondre aux besoins identifiés ou se différencier sur le marché rouennais.

Ces étapes permettent d’obtenir une vision complète du marché et d’orienter les décisions stratégiques.

Qui peut aider à faire une étude de marché à Rouen

Pour réaliser une étude de marché dans la capitale normande, plusieurs organismes et solutions d’accompagnement sont disponibles, parmi eux :

  1. La CCI Rouen Métropole propose un accompagnement personnalisé pour les porteurs de projet. Ils offrent des services pour analyser le marché, définir la stratégie commerciale et orienter sur les actions à mettre en place. La CCI peut également aider à estimer le chiffre d’affaires prévisionnel en fonction de l’environnement local​.

  2. Bpifrance Création met en avant des alternatives comme le recours à des junior-entreprises, des associations d’étudiants qui réalisent des études de marché à des tarifs compétitifs. Les tarifs varient entre 80 et 400 euros par jour selon la complexité de l’étude, ce qui en fait une solution intéressante pour les petites structures.

Ces deux structures sont un bon point de départ pour obtenir de l’aide à Rouen, que ce soit pour un accompagnement complet ou pour des conseils spécifiques sur certains aspects de l’étude de marché.

Et après ?

Votre étude de marché est prête et valide votre projet ? Lancez-vous et contactez Numbr, la création de votre société et le conseil associé est offert !